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熟人生意早就不存在,微商根本是個偽概念

2015-04-14 10:54 作者: 瀏覽

 導讀:對絕大多數人來說,做微商是退而求其次的次選,所以請不要將學生、吊絲、孕婦和主婦等這些人當獵物了。
    最近越來越多的企業和媒體都在炒作微商的概念,而且有妖化微商的傾向,經常能夠聽到零成本創業,只要一部智能手機就可以了,難道你還有再等八年嗎?筆者做為一個負責任的公民,實在是需要給大家潑潑冷水了。
    到底什么是微商?
    微商的火爆最早的時候是從代購和達人推薦開始的。形成的原因一部分是因為國購洋貨的價格虛高,導致許多網友想直接購買國外的產品,擁有海外資源的朋友就開始了代購生意。另一部分,就是在朋友圈中,擁有一定話語權的朋友,在某一購物方面擁有絕對信任的時尚達人們的曬單開始的。
    代購和曬單最開始都是無意而為之的個人行為,后來發現竟然有利可圖,于是才開始把這些當成了生意來做。后來朋友圈開始流傳出誰誰做代購一個月賺了上萬的段子,于是微商這才一下子火了起來,引得許多人蜂涌而入,朋友圈瞬間被微商給占領了。
    最開始的這些時尚達人和代購也許還能算的上微商,因為他們確實是在經營一門生意,但是很快微商就開始變味了。能夠去做代購和時尚達人的,其本身的生活條件就非常好,有一定的社會資源和條件,物質生活本來就不匱乏,所以才能獲得朋友圈的信任。
    前段時間網上火了一個貼子,講的就是一個普通人怎么裝白富美來獲取網友信任,然后把東西賣給網友和拉下線招學員做微商的。從本質來說,成為一個真正的微商,你必須要有足夠的社會資源和一定的社交人氣,否則你的東西賣不出去的。最早的代購和達人,他們擁有一批高質量的朋友圈,這才是他們成功的最根本條件。
    舉個最簡單的例子,在各大城市,現在經常可以看到一些人開著寶馬和法拉利去賣包包和打火機的,這是為什么?再舉個簡子,為什么某大吉的煎餅果子能賣那么貴?為什么你喜歡去高檔餐廳,明明很多時候,賣的東西跟路邊小店的沒區別?
    怎么成為一個成功的微商?
    我們先來總結一下,最好的微商是怎么成功的?首先要明確一個前提是,微商并不代表微信商人,還有在微博等其他一切社交屬性的工具上經營的生意人,都可以叫微商。
    第一、擁有高質量的朋友圈,不說多,最起碼你得擁有上千個活躍的微友,而且他們不光要活躍,還得跟你活躍。你有五千個好友,你發個段子出來,連一個贊都沒有也沒用。更別說那些只在百十來個好友的小伙伴了。
    第二、不說你有錢,起碼你得讓人看起來像個經濟條件還不錯的人,在某一購物方面有著達人的稱號或者人氣,朋友對于你推薦的東西深信不疑,甚至對你提出的一些哪怕是胡扯的理論都覺得是真理。最簡單的例子就是,你一定不會相信在地攤上的人跟你說她賣的包包是正品LV。
    第三、如果你是代購你一定得經常出國,如果你是達人,起碼你會對時尚領域(哪怕是偽時尚)的產品如數家珍,你一定得能張口就來。這就相當于一個銷售員,你得對你自己的產品非常了解一樣。
    看到這里有人會問,你不是說微商是個偽概念么,怎么又開始鼓吹起微商的概念了?其實我這里所說的微商和現在的微商早就不是同一個物種了,微商在后來的發展中已經完全失控和變味了。
    我所看到的微商們
    筆者是個公眾號的運營人員,為了運營公眾號,于是在網上到處添加微信群,經常逛相關的一些貼吧,如今手上的微群已經有一百多個了,其中99%都是微商群,也添加了幾千個微信好友,也無一例外都是微商。這些微群當中,不乏國內一線化妝品和面膜之類的廠家代理官方群。
    正是由于這樣的原因,筆者有幸聽了無數次微商的內部培訓課,內容是讓我震驚的,從頭到尾我從來沒人聽過他們講怎么發展客戶,維系客戶,整個課程的宗旨就是發展代理,告訴你怎么才能擁有更多的下線,用最快的速度將貨出掉。也跟一些微商聊過天,他們也非常的迷茫,都知道這種靠發展下線的方式不會長久,但是他們又不知道該如何轉型。
那么他們是怎么培訓的呢?
    第一、也讓唯一讓人有點正能量的,但是這個正能量卻是讓人哭笑不得的。在其中一個微商群里的一位導師這么說過:“想要做好微商,就要明確自己想要什么,不要去貪圖誰家的貨源便宜,你有那個時間到處去比價格,不如用這個時間多去發展一些代理,你發展的代理越多,你出的貨越多,賺的就越多不是嗎?”
    第二、去哪發展代理呢?目前微商們發展代理的渠道主要有兩個方面,一個是社交圈子里的熟人,一個是網絡上的陌生人圈子,也就是拼命加好友。
    第三、發展誰來做代理呢?最開始聽課的時候,有人說找有資源的人,有能力的人,導師一頓臭罵,說:“錯,你認為那些有社會資源的人會來做這些嗎?我告訴你,你要去發展那些大學生,那些孕婦,那些吊絲,那些當媽媽的人,那些窮瘋了想改變自己命運的人。這些人對金錢有著超乎一切的渴望,他們成為了你的代理,會拼命的去發展下線,他們的下線越多,你賺的也就越多。”
    一語到破天機啊,這就是吊絲經濟啊!
    第四、怎么發展代理呢?
    1、加。這是第一步,萬仗高樓平地起,這是基礎,你要加人,盡可能多的加人,熟人加個遍,再加陌生人。加陌生人的時候,不要用男號,你要用女號,女號最容易加人了。你去看看微信貼吧,天天都有人在那里找好友好找閨蜜的,一多半都是人妖號。最早的時候微信貼吧只是個交友聊天的地方,微商興起之后大量涌入,管理員幾番努力之后敗下陣來,最近幾個月微信貼吧徹底淪為微商的天下。
    多數微商都有好幾個微信號的,大一點的微商手上都有幾萬個微信好友。這個行業競爭也是非常激烈的。最開始的時候大家都是發展陌生人為代理,后來來來去去發現已經形成一個圈子了,筆者上百個微信群里,加來加去發現大家互相都是好友。目前已經出現互相撬行的苗頭了,就是發展微商成為自己的微商。
    這里就得說到微商群里的那些炮灰了,這些炮灰占了80%,就是整個龐氏游戲里接最后一棒的人。懷著一腔熱血,扔了大量的錢進去,結果發現,上級代理有了,貨有了,可是加微信好友的時候,動不動就被官方禁言了,封號了,好不容易加了一些好友,還都全是微商,結果是貨也賣不出去,人也加不起來。
    2、裝。裝的目的還是為了加人,這些人是來撬行的,由于都是圈內人,知道大家想要發展什么樣的人做代理。于是就出現了這么一群人,天天在微信群里裝小白(微商新人)、裝大學生、裝孕婦及裝主婦等等,吸引別人來加他。這些裝的人其實都是資深人士了,而會去加他們的其實才是小白,于是最后反而被發展成為了他們的下級代理。
    還有一種裝,就得回到最早的微商了,那種有著不錯社會資源和物質條件的人。畢竟這個社會還是窮吊絲多,但是也想來分一杯怎么辦呢?沒有條件就裝吧,去網上下載一些圖片,一些包包啊夜店啊各種裝成白富美,只是這種已經不是為了賣東西了和發展代理了。
    3、曬。這個大家應該很清楚了,都看過,我不多說大家也應該知道,那就是曬單、曬炒票、曬運單、曬轉帳、曬客戶的好評、曬下級代理的感謝等等。曬這些的目的就是為了勾引你來跟她聊天,然后把你發展成她的下級代理。其實誰也沒有那么笨,但是架不住人生都有低潮的時候,這些東西天天看,哪怕是假的,都會漸漸出現半信半疑的想法來,這個時候你就上勾了。
    網商、微商真的是低門檻和沒有風險嗎?
    很多人之所以會選擇去做網商和微商,真正的原因是因為現在房租成本太貴,人工成本太高,裝修成本太高,所以將微商網商當做救命稻草,覺得可以從此改變一生。目前許多營銷公司都鼓吹“八年理論”,拿開革開放和淘寶創業的故事告訴你,難道你還要再等一個八年嗎?
    快來吧,抓住這個改變一生的機會。
    除了中彩票,這個世界上沒有瞬間改變一生的機會,所有的一夜暴富背后,都是多年的隱忍和積累造就的。而且微商和網商并不是沒有成本的。現在開一個網店的成本已經不比線下實體店低了,所以大家才開始鼓吹微商的概念。
    可是微商又沒有成本了嗎?
    首先,你得囤貨吧!當然有些上級說可以一件代發,但是做一段時間你就會知道了,人家對你根本是愛搭不理的,然后各種刁難你,最后你發現還是得囤貨。
    其次,你得加好友吧,那么你就得有好幾個微信號了,但是一個手機切換太麻煩,于是有人新人甚至買了好幾個手機,這成本又上去了;后來發現還有多開軟件,于是狠狠心買了軟件,最后發展人家根本就是騙子,幾經曲折買到了軟件,你就拼命加人,可是頻繁的加人又開始被封號。這里就浪費了大量的時間成本,最后加來加去發現加的全是微商。
    最后,擺在你面前的只有兩條路,囤得貨自己消費掉,要么狠狠心,自己也開始去開微信群,搞培訓課,發展代理拉下線,至少不讓自己成為接最后一捧的人。
做微商的成本相比而言確實沒有網商和實體店高,但是得弄清楚的一點是,絕大多數選擇微商的人,是開不起實體店也開不起網店的人,說白了幾千塊已經是他們東拼西湊出來的了,賠掉了跟天塌了沒區別,成本高不高是看個人經濟能力來說的。你不能拿首富的經濟能力來衡量普通人的成本高低。
    對絕大多數人來說,做微商是退而求其次的次選,所以請不要將學生、吊絲、孕婦和主婦等這些人當然獵物了。
(來源:艾瑞網)
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